Eres músico. Músico clásico. Profesional. Y necesitas “venderte”. Quieres que te salgan conciertos.

Pero estás harto de enviar tu dossier (con el correspondiente teaser) a cada programador, cada institución cultural, ayuntamientos y demás entes públicos, y no recibir apenas respuesta.

Te suena, seguro.

¿Qué me dirías si te cuento que hay un arma eficaz, para que las respuestas y los contratos lleguen?

Un arma sutil. Pero mucho más poderosa de lo que podrías imaginar.

Esa arma es el

COPYWRIYING

 

Déjame que te presente esta herramienta clave de la comunicación escrita y luego ves tú si puede jugar a tu favor (yo creo que sí, pero decidir si quieres destacar o prefieres ser uno más de una lista interminable, es cosa tuya).

Porque necesitas que te conozcan, que sepan de ti. Para que te contraten.

Y si representas a una orquesta, una agrupación o un coro, lo mismo.

O incluso si gestionas la comunicación de una sociedad musical o artística, también necesitas visibilidad. Y claridad en el discurso que ofreces al exterior. Para anunciar un nuevo ciclo, presentar el próximo concierto o captar nuevos socios (cada vez es más difícil, ¿verdad?).

Pues vamos a ello. Voy a descubrirte el brillibrilli del Copywriting y todo lo que puede (puedo) hacer por ti.

Qué es el Copywriting

¿Qué es? Básicamente, es escribir. Escribir “con copy”, se dice en argot de marketing. Ya. Pero, y lo de “con copy”, ¿qué es?

Pues “escribir con varita mágica”. Para encantar al que está leyendo. Hablando, desde el silencio de la palabra escrita, para hacer que te escuchen. Que escuchen qué tienes que decir.

Y eso se hace con técnica. Igual que para un instrumento musical: cuanto más desarrollas tu técnica, mejor suenas. Pues con el copy, lo mismo.

Técnica para la persuasión. El copywriting es la escritura hecha persuasión. Y, mediante esa persuasión, se transmiten mensajes. Tus mensajes. Esos que dicen lo bueno que eres, lo bien elegido que está tu programa, los que sugieren el sin fin de horas de ensayo y el mimo puesto en cada entrada, cada cadencia, cada respiración. En suma, cualquier comunicación escrita que deje bien claro cuánto amas tu trabajo y te permita poder ofrecerlo al público.

Eres músico. Curioso por naturaleza, está en tu ADN. Por eso te voy a contar en qué se basa esta técnica. Se sustenta sobre un modelo de marketing. Un modelo llamado AIDA.

(No me digas que esto no es el karma. Encima tiene nombre de ópera…)

AIDA son las siglas de:

ATENCIÓN – INFORMACIÓN – DESEO – ACCIÓN

Un mantra del marketing. Inventado en 1898 (hace ya un poco, fíjate…) por Elias St. Elmo Lewis

Vamos a intentar explicar cada paso en clave musical.

ATENCIÓN

El concertino se coloca en frente de la orquesta: ¡silencio, se afina!

Con los textos, igual. Lo primero que hay que hacer es llamar la atención del lector.

Tenemos poco (o nada) tiempo para todo. Llegamos tarde a todas partes. Procrastinamos (o hacemos que no, pero sí), viendo publicaciones por las redes sociales. Vamos por la vida haciendo scroll.

Si esto nos pasa a nosotros, ¿qué te hace pensar que al programador de turno no le ocurra lo mismo? Entre correos, webs & Co., tiene trescientos mil textos que leer. La mayor parte (con suerte) los empieza y van a la papelera.

(Con los programas de mano, no te creas que es distinto. La mayor parte son bastante aburridos. Y suelen acabar en la repisa del baño en el entreacto o tapizando el suelo…)

Así que, lo primero es sacar el gancho y atrapar al lector con algo que le haga pararse y quedarse leyendo: algo que le haga pensar, o reír, o lo que sea. Pero que se quede contigo.

INTERÉS

Que se quede. Porque tienes algo que le interesa.

Algo así como la obertura de La Traviata. Se apagan las luces, y del foso de la orquesta asciende un hilito de música, que va creciendo. Ese ppp nos ha hecho suyos: a ver qué nos cuenta el viejo Verdi, que suba el telón ya, y nos cuente.

Ya está, ya hemos conseguido que al lector le interese lo que tenemos para él. Con un poco de curiosidad nos vale. Para que siga leyendo. Eso es lo que queremos.

Pero no es todo.

DESEO

Pues sí. El deseo es… What Makes the World Go ’Round Como la canción ochentera de Kiss.

Tienes algo que el otro desea. Un concierto de calidad. Unas notas de programa que por fin no son prescindibles. En suma, una propuesta honesta. Y buena. Súper buena.

Tanto que… ¡ayyyy! Picotazo al lector. Ya está. Lo has cazado. Ahora quiere lo que tú tienes.

ACCIÓN

Pero tiene que pasar por caja. Tiene que comprar lo que tú tienes. Pasar a la acción. Contratando, programando, pagando.

Coro, orquesta, todos a una. El final apoteósico que estábamos esperando. Fuegos artificiales: lo hemos conseguido, ¡por fin un ingreso en nuestra cuenta bancaria! (Porque sí, resulta que los músicos también comemos, nos vestimos y hasta pagamos facturas… Y para eso, nos hace falta Money, money, no todo es idealismo.

Quítate el complejo “anti mercantilista”; estamos aquí para vender

Los músicos solemos sufrir de ese complejo. Nos da pudor vender. Vendernos.

Como la música es nuestro trabajo, a la vez que nuestra pasión, nos sentimos incómodos demasiado a menudo cuando se trata de ofrecer ese trabajo, a cambio de dinero.

A ello también contribuyen todos (¡¡¡ y son demasiados!!!) los que nos proponen bolos gratis.

¿¿¿Gratis??? No más tocar gratis, ¡por favor!

Pues en eso también puedo ayudarte. Porque voy a escribir por ti, con tu propia voz.

Voy a hacer que tú mismo descubras tu voz. Y la voy a usar para escribir tus textos y así vendas más. Más y más caro.

Escribir para seducir. Como tocar. Atrapar al lector. Como tú atrapas al espectador cuando das lo mejor de ti mismo. Atrapar para conseguir.

Conseguir, sí. Un concierto, un suscriptor en tu página web (alguien que te “seguirá”, sabrá de tus logros y tal vez algún día se convierta en cliente), una participación en un proyecto con orquesta. O si estás al frente de una sociedad musical, un nuevo socio, que pagará su cuota y hará posible que la sociedad pueda programar la temporada próxima.

Sea lo que sea, obtener un mayor rendimiento por tu talento y tu trabajo.

Dinero. Bien merecido.

Un poco de Historia

Y ya que estamos, quédate conmigo y te cuento un poco más sobre el Copywriting. Repasemos un poco la Historia del persuasivo arte de la palabra, enfocado a “mover” al lector para que haga algo, algo que nosotros queremos.

Los orígenes: el siglo XIX y John Emory Powers

Allá por 1870, Power ya redactaba anuncios publicitarios. En 1870, es contratado por John Wanamaker, propietario de los almacenes Wanamaker y consigue, “sólo” por medio de sus textos, doblar los ingresos de la firma.

Hacia 1880, comienza a trabajar como copywriter independiente.

Su estilo era, en realidad, muy simple: textos cortos y claros, siempre ateniéndose a la verdad, a los hechos. Es lo que se conoce por el “Reason-Why”, el genuino estilo de Powers. Eficaz, fácil. Y, por ello, efectivo. Muy efectivo.

Funciona así: se quiere vender algo. Pues nada mejor que contar la razón por la cual ese algo es valioso. Lógico. Nada de hipérboles ni vende humos. Vender con la verdad.

Los músicos somos muy de eso, de lo auténtico. No hay mucho que esconder cuando uno canta o toca. Nos exponemos tal cual somos. Pues esto de “vendernos” contando nuestra verdad, nos encaja.

La publicidad como ciencia: Lasker, Hopkins y Kennedy, en los albores del siglo XX

Como asociados, allá por las primeras décadas del siglo XX, Lasker, Hopkins y Kennedy llevarán la publicidad a otro nivel: la considerarán como una ciencia. ¡Eso es subir unos cuantos escalones de una vez!

De nuevo, todo es simple, lógico. Definir, probar y medir. Definir

En su libro Scientific Advertising (el título lo dice todo, ¿verdad?), Hopkins enuncia los principios de la publicidad. Insiste en dos cosas fundamentales:

• Conocimiento profundo del producto a publicitar.
• Medición de los resultados de esa publicidad

Se escribe para vender. Ok. Pero hay que saber qué se vende. Y, además, medir cuánto, cuándo, cómo, a quién, se vende. Con los resultados en la mano, se toman decisiones más eficaces.

Ése será el método que yo emplearé, si te decides a probar mis servicios de copywriter. Dedicaremos el tiempo suficiente para conocerte mejor. A ti, y a tu música. A tu proyecto.

Y comprobaremos los resultados. Como el metrónomo… Si lo usas bien, sabes dónde fallas y te ayuda a crecer.

Kennedy también publicará un libro capital, The book of Adevertising Tests, luego rebautizado como Reason-Why Advertising. En él, Kennedy ahonda en la necesidad de analizar hasta el mínimo detalle aquello que se va a publicitar. Y, entonces, contar la razón real, por la cual es tan bueno y deberíamos comprarlo.

Lo aplicamos a lo tuyo, ¿vale?

De la publicidad a la propaganda: Edward Bernays

Esto ya va subiendo de nivel… Al término “propaganda” se le puede asociar un cierto sesgo peyorativo. Y seguramente con razón.

A Bernays se le considera el padre de la propaganda. En su libro “Propaganda”, publicado en 1929, trata de la manipulación de las masas, con fines tanto políticos como comerciales. Sobrecogedor, ¿verdad?

A él se debe el repunte espectacular de las ventas de beicon, con su campaña sobre el desayuno típico americano, beicon y huevos revueltos. ¿Cómo lo consiguió? Ofreciendo la opinión de médicos sobre la bondad de un desayuno copioso, teñido de tintes patrióticos… Simple. Efectivo.

Lo efectivo suele ser siempre simple. Como en música. Un fraseo claro y las cadencias en su sitio es, de por sí, efectivo.

Los años 60: David Ogilvy

¿Te suena la serie de televisión Mad men? Pues ilustra magníficamente esos años 60, en que Ogilvy “reinó” sobre el mundo de la publicidad.

A él se deben dos conceptos súper interesantes:

• el story appeal. Es esto de atraer la atención por la curiosidad de qué se cuenta. Como cuando se da un concierto con trajes de época. Al público no entendido se le atrae también así. Y si es bueno lo que se le ofrece, ya lo tienes, es tuyo.
• la marca. Cuando es poderosa, pasa a ser casi (o sin casi) más importante que el propio producto. (Ya sabes, se empieza poniendo el nombre del grupo en los atriles y se termina… ¿tal vez vendiendo sólo por marca? )

Sus dos libros capitales son: Confessions of an advertising man y Ogilvy on advertising.

Sus pilares de pensamiento y praxis:

1. dar el máximo de información, siempre veraz. Se toca como se es.
2. frases cortas, simples. En compás de 2/4
3. ojo al título. Seguramente, la Patética no sería lo mismo con otro título.
4. testimonios y más testimonios. Si conseguimos un sold out, será que vamos por el buen camino.
5. una buena fotografía vale más que mil palabras. O un buen sonido.
6. lo que se vende DEBE resolver un problema (previamente detectado por el publicista). Como dijo Nietzche, “la vida, sin música, sería un error”. O sea, la música resuelve problemas, nos hace más felices. Y eso es de un valor incalculable.
7. las cosas, si se repiten, se recuerdan mejor. Resulta que la doble barra también se usa en publicidad.

¿Y el presente? El presente se escribe con siglas: SEO, SEA, SEM

El presente está en manos de los gigantes. Nuestro presente. No sé si eso es bueno. Pero es la realidad. Y hay que contar con ella.

El caso es que esto va de más siglas: GAFA. Es decir, Google, Amazon, Facebook y Apple. Si somos músicos, debemos estar ahí. Y si es con una buena comunicación, con unos buenos textos, mejor. ¡Más likes!

Y cuando se navega por esos mares, hay que tener de aliados a las “S”:

• SEO (Search Engine Optimisation): mejorar el posicionamiento mediante el contenido. Aquí, el Copywriting se torna imprescindible. Sólo los buenos textos enamoran a Google. (Y ojo con la AI, porque si Google la detecta, ¡lo penaliza!)
• SEA (Search Engine Advertising): si pagas, los anuncios también te ayudarán a posicionar mejor. Pero hay bastante margen antes de abrir la cartera…
• SEM (Search Engine Marketing): y si hacemos un mix de los dos anteriores, tenemos el SEM.

SEO, SEA, SEM… ¿y en qué nos afectan todas esas “eses”?

Pues en mucho. Porque cuando tu dossier está ya en manos de los programadores. ¿Qué es lo primero que van a hacer?

Sí, has acertado: casi seguro, ir a las redes sociales, a ver qué dicen de ti.

Si tu imagen está bien cuidada ahí, y Google no te deja en la página 125 de búsqueda, tus probabilidades de ser contratado aumentan. Fijo.

Es decir, TODO TEXTO QUE HABLE DE TI, IMPORTA. Hay que cuidarlo TODO. Los textos de tu web, de tus redes. Hasta los mails. Porque sí, hay buenos y malos mails también. Los malos, ni se abren. Los buenos, traen premio.

Siempre habrá tiempo para pagar por anuncios. Pero, ahí también, un buen texto y una buena estrategia harán que esa inversión sea verdaderamente rentable.

Lo mires por donde lo mires, EL TEXTO ES LA CLAVE.

Pero dejemos la Historia y volvamos a lo que nos interesa: ¿Qué voy a hacer por ti?

No nos engañemos, el mercado musical (como cualquier otro) es altamente competitivo. Artistas, agrupaciones y sociedades necesitan destacar: para ser contratados, para visibilizarse, para conseguir más socios o más abonos.

Destacar para ser elegido.

Y el Copywriting, esa herramienta “silenciosa”, tiene un poder insospechado para conseguirlo.

Importancia para los músicos y las instituciones musicales

La comunicación escrita efectiva es fundamental.

Un buen texto no solo informa, sino que también emociona y persuade.

Un buen Copywriting es el que habla con tu voz, el que te revela a ti, sin frases hechas. Es quitarte la máscara y atreverte a elevar tu voz, la de verdad.

Así es mucho más fácil compartir lo que te emociona, para emocionar a otros.

Y ésa es la clave para conectar con tu audiencia. Informar, revelarte como eres. Con honestidad y belleza. Porque la una no excluye la otra. Un regalo, pero bien envuelto.

Tan importante como tener un mensaje que decir, es saber decirlo bien. Y bonito.

¿Y cómo?

• Creando contenido atractivo: los datos técnicos son importantes. Pero, suelen ser terriblemente aburridos . Hasta los logros, aun siendo reales, mal contados, resultan aburridos. Pero si sacamos la varita mágica del Copywriting, se transforman en historias que atrapan al público y resuenan en su memoria. Otra vez, fácil. Efectivo.
• Incrementar la visibilidad: puedes ser muy bueno, pero si no te ve nadie, no sirve de nada. Una buena estrategia en tus textos es como encender un foco para hacer girar la cabeza a tu audiencia y que te miren . Que te miren a ti. A tu trabajo.
• Promover eventos: Tener fechas está genial. Pero hay que conseguir que el público acuda . ¿Redactar invitaciones y notas de prensa que generen interés y aumenten la asistencia a conciertos? Con un buen copy, se puede.

¿Sólo hablamos de música clásica? Nooo, ¡para nada! Todas las músicas son bienvenidas

Porque, a ver, contratos los quiere el violonchelista y el guitarrista de hard rock. ¿O es que no comemos todos?

Adaptación a otros estilos musicales

Clásico, Jazz, Pop, Rock. Cualquier género se beneficia de una buena comunicación. Dar con el enfoque específico, en función del género musical, refuerza la conexión con tu público objetivo. Conexión es la llave que abre muchas puertas. Las puertas adecuadas.

Copywriting para orquestas (y para bandas de rock , ¿por qué no?)

Una orquesta se promociona y una banda de metal también. Con comunicaciones diáfanas que expliquen sus programas, fechas y la relevancia de sus representaciones. Y atraer así, cuanto más público, mejor.

Ahí entra el Copywriting especializado. Ponerse en los zapatos del cliente, entender su medio y darle voz a sus expectativas.

Moraleja: La música es música, se mire por donde se mire. Y cada cliente es único

Eso es lo que nos apasiona a los copywriters. Que cada cliente es una aventura. Le ayudamos a quitarse la máscara y ¡hop!, sale su voz. La suya. Y la magia comienza a actuar. Porque cuando hablas como eres, te escucha más gente. Y mejor. Alto y claro.

Servicios de Copywriting para el sector de la Música

Echemos un vistazo a esos servicios que potencian la comunicación (tu voz) y el posicionamiento (tu lugar). Que te escuchen y que te vean.

Diseño de materiales promocionales

La creación de materiales visuales y escritos atractivos es fundamental en la presentación de cualquier artista. Un buen diseño no solo es atractivo, sino que comunica la esencia del músico. O de la orquesta. O de cualquier institución musical.

Lo hermoso es funcional. Sí. Y sincero. Y eso atrae.

Creación de dossiers para conciertos

Los dossiers bien elaborados son cruciales para atraer la atención de programadores y salas de conciertos. Un dossier debe incluir información relevante como biografía, trayectoria, repertorio y fotos atractivas que resalten la imagen del artista.

Recuerda: un buen regalo también requiere un buen envoltorio.

Notas de prensa efectivas

Las notas de prensa son herramientas esenciales para anunciar eventos y noticias importantes. Una redacción clara y persuasiva puede aumentar el interés de los medios y, por ende, la difusión del evento.

Optimización de presencia en la web

Tener una presencia en línea bien cuidada es vital. Un sitio web bien estructurado y con contenido optimizado permite conectar con el público objetivo de manera eficaz.

Y eso, además, a Google le gusta. Y tú debes gustarle a Google, no lo olvides.

Estrategias para redes sociales y eventos

Las redes sociales son plataformas esenciales para la promoción y comunicación constante con el público. Estrategias adecuadas pueden maximizar el impacto de cada publicación.

Hoy, todo se vive en las redes… Ahí también debes estar tú.

Calendario y contenido de eventos

La planificación de un calendario de publicaciones ayuda a mantener una comunicación activa. Publicar contenido de valor antes, durante y después de un evento incrementa la participación del público.

Planificación, y de las buenas.

Interacción con el público objetivo

Fomentar la interacción con los seguidores es esencial para crear una comunidad. Responder a comentarios y hacer preguntas puede generar un mayor compromiso y conexión emocional.

Y esos textos también hay que cuidarlos. Por respeto. Y por estrategia.

Por Qué Elegirme como tu Copywriter

Experiencia como músico y escritora

Porque soy músico profesional. Y escritora de vocación.

He repartido mi vida entre la música y la literatura. Sé cómo transmitir. Y me encanta. Te lo aseguro.

Comprensión única del sector musical

Llevo muchos años dando conciertos. Conozco lo difícil que es hacerte oír. Ser elegido.

¿Cuántos emails habéis enviado que no ha encontrado respuesta? La mayoría, ¿verdad? Pues el Copywriting mejora la tasa de apertura, con un cuidadoso trabajo desde la elección del asunto hasta el contenido, su extensión y el tono. Haciendo que cada detalle te represente.

Pues como los mails, todo lo demás. Todo el resto de tus textos.

Hablo de entender el medio y saber elegir el lenguaje. Y eso marca la percepción del público. Ése es un antes y un después.

Cómo Contactarme

Si quieres que te ayude, lo primero es conocerte. Escuchar lo que necesitas. Entender tu trabajo y tu forma de vivirlo. Entender tus objetivos y expectativas.

Sólo así podré darte un servicio de calidad, adaptado a ti. Justo para ti. Nada de patrones preestablecidos. Tú eres único y tus textos también han de serlo.

¿Y dónde puedes encontrarme? Sigue nadando, por favor . Ay, ¡perdón!, “leyendo” …

Formas de contacto

• Aquí, en mi web, a través del formulario de contacto de la página principal Portada de Amar y entender la Música o a través del formulario de contacto de la página específica de Copywriting

Ambos permiten enviar un mensaje directo con consultas específicas. ¡Haz scroll, por favor, los formularios están al final de cada página!

• Redes sociales: entra en mi Instagram, Facebook o Linkedin, y de paso ves lo que voy haciendo y cómo soy.

Condiciones del servicio y tarifas

De nuevo, te remito a lo mismo. Visita mi web. Contáctame y hablamos.

Evidentemente, las tarifas varían según el tipo de servicio solicitado. Servicio personalizado, precio personalizado.

Pero si quieres hacerte una idea, te diré que tener tus textos y tu comunicación en orden, cuesta mucho menos de lo que te imaginas. A continuación, te detallo algunas de las condiciones generales que aplico:

• Las tarifas son personalizables según el alcance y la duración del proyecto. No es lo mismo redactar unos emails, que los textos de toda una página web.
• Se ofrecen presupuestos sin compromiso para adaptarse a las necesidades del cliente. Si no sabes, no puedes decidir. Pídeme presupuesto, por favor, verás que es muy asequible.
• Se incluyen revisiones en la propuesta inicial para garantizar la satisfacción del cliente. Revisar y revisar, para que todo quede perfecto. A tu gusto.

Conclusión: el Copywriting te puede ayudar, ¡no lo dejes pasar!

Porque sí, el Copywriting está aquí para ayudarte. Yo estoy aquí para ayudarte.

Para optimizar todas tus comunicaciones. Para hacer ese trabajo que te permita vender mejor el tuyo. Y que lo cobres mejor.

Sin que pierdas tiempo. Ese tiempo tan valioso para ti. Yo lo voy a hacer por ti.

Ponme a prueba y verás el resultado. Te preguntarás por qué no lo has probado antes.

Te espero. Rellena el formulario y hablamos.